Karları artırmak, ticaret de dahil olmak üzere herhangi bir ticari organizasyonun ana hedefidir. İndirimler, ikramiyeler ve ikramiyeler, tüketiciyi ürün veya hizmetinizi satın almanın karlılığına ikna etmek için satın almaya teşvik etmeye yardımcı olur. Satış hacimlerinde artışa katkıda bulunurlar, müşterinin belirli bir satış noktasına bağlanmasını teşvik ederler. İlk fiyatın düşürülmesi, indirimlerin miktarı ve gerekçeleri hakkında bilgiler potansiyel alıcılar için çok ilginç olabilir ve bu konuda onları bir mektupla bilgilendirebilirsiniz.
Talimatlar
Aşama 1
Sanat hükümlerine uygun olarak hatırlayın. Rusya Federasyonu Vergi Kanunu'nun 40'ı, bir ticaret kuruluşu şunları sunabilir: mal talebindeki mevsimsel dalgalanmalardan kaynaklanan indirimler; malların kalite kaybı veya diğer tüketici özellikleri ile ilgili indirimler; son kullanma tarihinin veya ürünün satış süresinin sona ermesi (yaklaşan tarih) üzerine indirimler; onlarla tanışmak için hazırlanan prototipler ve örneklerde indirimler; kuruluşun pazarlama planları tarafından sağlanan diğer indirimler.
Adım 2
İndirimlerle ilgili bir mektup yazmadan önce teklifinizin ekonomik ve hukuki açıdan haklı olduğundan emin olun. Aşağıdaki durum dikkate alınmalıdır: işletmenin pazarlama politikası, kuruluşun yerel düzenleyici kanunu tarafından düzenlenir ve indirimlerin kullanımı ile ilgili olarak, aslında vergi taleplerini önlemenin bir yoludur.
Aşama 3
Bir şirket, bir pazarlama politikası belgesiyle çeşitli indirim türlerini düzeltebilir, örneğin:
- ödeme sürelerini kısaltmak için indirimler;
- özel alıcı kategorileri için indirimler (özellikle, düzenli müşteriler veya ortak firmaların çalışanları);
- satışlarla ilgili indirimler, ürün yelpazesinin güncellenmesi, depo bakiyelerinin satışı (bu tür indirimlerin zamanı belgelenir);
- sözde tatil indirimleri (parfümler, çiçekler, şampanya vb.);
- kümülatif ve eksiksiz indirimler;
- belirli numaralara, tarihlere bağlı özel indirimler (örneğin, her ayın 13'ünde %13 indirim, alıcının doğum gününde %5 indirim, pasaport numarasının son hanesinde indirim, %10 indirim kuaför salonu "Svetlana" ve yaratıcı olarak icat edilen diğer indirimlerde Svetlana adındaki tüm kadınlara indirim).
Kurumsal belgelerinizde hangi indirimler sabittir? Mesaj göndermeden önce, ticari tekliflerinizin geçerliliğini iki kez kontrol edin.
4. Adım
Mektubun kendisini geleneksel şemaya göre yazın: giriş, ana ve son bölümler. Girişte kısaca kuruluşunuz, ürün türleri (hizmetler), elde edilen başarılar veya şirket şöhretinden bahsedin.
Ana bölümde, ticari teklifin özünü belirtin - bize sunulan indirimlerden bahsedin. Kapanış ifadelerinizde, anlaşmanın faydalarını vurgulayarak, tercihli fiyatların zamanlamasının göstergesinin altını çizin. Tüketiciyi harekete geçirin. Bazen "acele" cümleleri tetiklenir: "Hemen ara (gel)! "," Bugün aramanızı bekliyoruz! ".
Adım 5
Yazı stili, ürününüzün (hizmetinizin) niteliğine bağlıdır. Söz konusu araba parçalarında indirim olunca bir şey, bir hafta sonu kulübünün eğlencesi için biletler söz konusu olduğunda başka bir şey. Hedef kitle bilindiğinde (yaş, sosyal statü, cinsiyet) adresinizin dilini seçmek daha kolay olur. Bir iş stili seçerseniz, ana özelliklerini unutmayın: nötr sunum tonu, netliği ve özlülüğü.
