Herhangi bir satıcı, ürününün veya hizmetinin başarılı bir şekilde satılmasıyla ilgilenir. Yetkili pazarlama çözümleri olmadan yapamazsınız. En etkili ve zaman içinde test edilmiş tanıtım araçlarından biri reklamdır. Gelişimi tutarlı ve düşünceli adımlar gerektirir.
Talimatlar
Aşama 1
Reklamın amaçlarını ve nesnelerini belirleyin.
Amaç, potansiyel müşterilerinizi yeni bir ürünle tanıştırmak olabilir. Muhtemel görevlerden biri, tüketicilerin zihnine şirketinizin imajını, markasını ve ona karşı olumlu bir tutum (imaj reklamcılığı) oluşturmaktır. Her durumda, reklamın içeriği, sanatsal çözümü ve reklam medyasının seçimi farklı olacaktır.
Reklamın amacı hedef kitlenizdir. Bir ürün veya hizmet hem geniş bir alıcı yelpazesine hem de çok dar bir alıcı grubuna hitap edebilir (örneğin, yalnızca evcil hayvan sahipleri veya yalnızca öğrenciler). Elbette farklı tüketici grupları için reklama yaklaşım ve yerleşimi çok farklı olacaktır.
Adım 2
Rakiplerin reklam kampanyaları ve reklam uygulama modellerinin deneyimlerini analiz edin.
Bir firmanın piyasada tekelci olarak faaliyet göstermesi nadirdir. Genellikle benzer tekliflerin bulunduğu yakın bir ortamda ürününüzün reklamını yapmanız gerekir. Reklam gazetelerinin yayılmasını düşünün. Örneğin plastik pencere montajı, düzinelerce şirket tarafından aynı anda ilan edilebilir. Hangi reklam "bağlanacak"? Grafik olarak yetkin bir şekilde sunulan, başarılı bir sloganla canlandırılan, bir fotoğrafla desteklenen vb.
Aşama 3
Reklam türlerini ve araçlarını seçin.
Neyin reklamı yapıldığına, hangi hedef kitleye, hangi reklam kampanyasının süresine göre bir reklam mecrası seçin. Seçim çok büyük: mütevazi bir el ilanından bir sıcak hava balonuna. Kampanyanın ölçeği, finansal kaynaklar, profesyonelliğiniz ve hayal gücünüz, reklam medyası için en uygun formatı seçmenize yardımcı olacaktır.
Bazı reklamcılar basılı reklamları tercih ederken, diğerleri radyo ve TV reklamlarını tercih eder. Birisi kendi amaçları için ulaşım veya afişlerde en etkili reklamı düşünür ve birisi için en iyi bilgi platformu bir sergidir.
4. Adım
Reklam mesajının genel fikrini önceden formüle edin ve reklam malzemelerinin tasarımına genel yaratıcı yaklaşımlar geliştirin.
Fikir, örneğin, ürün veya hizmetinizin özel, benzersiz bir kalitesine vurgu olabilir.
Adım 5
Birkaç çeşit reklam mesajı (reklam) oluşturun. Onları akılda kalıcılık, “motive edici güç” açısından test edin. Metnin duygusal bileşeninin etkisini değerlendirin. En anlaşılır, anlaşılır ve ikna edici kalıbı seçin.
