Dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacılar, alıcıların, hizmet tüketicilerinin, okuyucuların, kafe ve restoranların ziyaretçilerinin, seçmenlerin ve nüfusun diğer gruplarının dikkati için amansız ve sürekli bir savaş içindedir. Çalışmaları için genellikle Jack Trout'un kitaplarından ilham alırlar.
Daha sonra kendisini Jack olarak tanıtan John Francis Trout, pazarlama stratejilerinin geliştirilmesine önemli katkılarda bulunmuştur. Başarılarından biri, insanlara bir şeyler sunanlara kendilerini açıkça konumlandırmalarını öğretmesidir. Ayrıca "pazarlama savaşı" kavramını tanıttı ve hayatı boyunca işletmelere, firmalara ve hatta tüm ülkelere bir pazarda ve rekabette nasıl doğru davranmaları gerektiğini öğretti.
Jack Trout, halen Greenwich, Connecticut'ta bulunan danışmanlık şirketi Trout & Partners'ı kurdu. Firma tüm dünyada temsilcilikler açtı: şubeleri Rusya, Beyaz Rusya ve Ukrayna dahil otuz ülkede faaliyet gösteriyor.
biyografi
John Francis Alabalık 1935'te New York'ta doğdu. Orada çocukluğunu geçirdi ve okuldan mezun oldu. New York'ta bulunan özel bir Katolik eğitim kurumu olan Iona College'dan mezun oldu. Burada işletme okudu ve en iyi öğrencilerden biriydi. Özellikle mal ve hizmetlerin satışı ve tanıtımı konusuyla ilgilendi.
Bu nedenle, mezun olduktan sonra Trout, General Electric'in reklam departmanında çalışmaya başladı. Bu yerde deneyim kazanmış olan genç uzman terfiye gidiyor: "Uniroyal" reklam bölümünün başkanlığını üstleniyor. Yetenekli bir genç adam kariyer basamaklarını çok hızlı bir şekilde tırmandı ve kısa süre sonra onu yüksek bir pozisyon bekliyordu.
reklamcılık kariyeri
O zamanlar, pazarlama ajansı Ries Capiello Cowell, Başkan Yardımcısı da dahil olmak üzere çeşitli roller için işe alım yapıyordu. Jack bir röportaj için gitti ve ardından yakınlarına mutlu bir şekilde Ries Capiello Cowell'in başkan yardımcısı olduğunu duyurdu. Büyük bir başarı ve iyi bir kariyer gelişimi oldu.
Görünüşe göre, Trout aslında kendini iyi tarafta gösterdi, çünkü bu ajansta yirmi beş yıl kaldı. Burada Al Rice ile tanışıp arkadaş oldu ve birlikte çeşitli pazarlama stratejileri geliştirdiler.
Arkadaşlar birlikte, askeri strateji ve taktiklerle karşılaştırılabilir yöntemleri kullandıkları Pazarlama Savaşları kitabını yazdılar ve yayınladılar. "Pazarlamada, bir savaşta gibi" yazıyorlar, "Burada da liderlik, güç için bir mücadele var."
Daha sonra, pazarlama teorisi hakkındaki görüşleri birbirinden ayrıldı, ancak eski meslektaşları arkadaş kaldı. Rice bir aile şirketi kurdu ve Trout farklı ülkelere seyahat etmeye ve fikirlerini orada tanıtmaya başladı. Dersleri ile İspanya, Yeni Zelanda, Grenada'yı ziyaret etti. Kişisel yaşamın ve işin uyumsuz olduğuna inanıyordu.
Trout, öğretim ve danışmanlığa paralel olarak pazarlama teorisi üzerine kitaplar yazmaya başladı. Yavaş yavaş, yaygın olarak bilinir hale geldiler, pratikte test edildiler ve sonuç olarak pazarlamacının tavsiyelerine uyanlar mükemmel sonuçlar aldı. Daha sonra kitapları düzinelerce farklı dile çevrildi ve hala büyük baskılarda yayınlanıyor.
Toplamda, Jack dünya çapında otuz dört ülkede okunan on iki kitap yazmış ve yayınlamıştır. Fikirleri, iş teorisinde Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler ve diğerleri gibi ünlüler tarafından çalışmalarında kullanıldı. Tüm kitapları dünyanın önde gelen üniversitelerinin öğrencileri tarafından incelenmektedir.
Trout ayrıca uzmanlığı hakkında birçok makale yazdı ve 1969'da "konumlandırma" kavramını iş adamlarının sözlüğüne sokmayı önerdi. Kısa süre sonra Industrial Marketing dergisinde "Konumlandırma bir oyundur …" ("Konumlandırma bir oyundur") başlıklı bir makale yayınladı. O zamandan beri, sadece terimi icat etmekle kalmayıp aynı zamanda içeriğini de ortaya koyan tanınmış bir konumlandırma teorisyeni ve uygulayıcısı oldu.
Ayrıca, konumlandırmanın herhangi bir yere uygulanabileceğini söyledi: küçük bir şirket ölçeğinde veya bütün bir devlet ölçeğinde. Konumlandırma, müşterileriniz tarafından ürününüzün, hizmetinizin veya kendinizin ne sunduğuna ilişkin net bir anlayıştır. Alabalık bu stratejiye büyük önem verdi. Bu olmadan lider olmanın imkansız olduğunu söyledi.
1970'lerden beri Trout, büyük şirketlerin kendilerini konumlandırmalarına, süreci yönetmelerine ve kendi iş stratejilerini geliştirmelerine danışmanlık yaptı ve yardımcı oldu.
Kendi işi
1991 yılında Trout, Trout & Partners adlı kendi şirketini kurdu ve başkanı oldu. Ancak bundan sonra bile oturmadı, fikirlerini işadamlarına ilk elden iletmek için farklı ülkelere gitti.
2012'de gelecek yıl St. Petersburg'a geldi - Moskova'ya. Ve o zaman zaten seksen yaşın altındaydı. Başkentte konumlandırma üzerine bir konferans verdi ve Rus pazarlamacılarla konuştuktan sonra, Rusya'da bu işin çok kötü olduğu sonucuna vardı: eğer puanla, o zaman beşte bir buçuk puan. Ve aktif olarak markalaşmaya katılmayı tavsiye etti.
Kitabın
Jack Trout'un aşağıdaki kitapları Rusya'da en popüler olanlardır:
1. “Konumlandırma. Akıllar için savaş." Alabalık, Al Rice ile birlikte yazdı. Aynı zamanda "farklılaşma" kavramını da verir - müşteriye ihtiyaç duyduğu şeyin sizin ürününüz veya hizmetiniz olduğunu kanıtlama ihtiyacı. Konumlandırma (şirketinizin neyle ilgili olduğunun net bir şekilde anlaşılması) ile birleştiğinde bu, satışların artmasına ve rakiplere karşı zafere yol açacaktır. Kitabı anlamak oldukça zor ama anlarsanız kesinlikle işinize yarayacaktır.
2. "Pazarlama savaşları". Kitap ayrıca Al Rice ile birlikte yazılmıştır. Bu kitaba "kült" denir, ancak yalnızca çok büyük şirketlerin çalışanları için faydalı olacaktır - buradaki stratejiler ve kararlar böyledir. Üstelik bu kitap oldukça tartışmalı, çünkü yazarlar neredeyse şunu söylüyor: Bir rakibi yok etmezseniz, yarın o sizi yok edecek.
3. "Alabalık Stratejisi". Belki de bu, önceki tüm kitapların kısa bir özetidir - çok geniş ve net bir şekilde yapılandırılmıştır. Bu kitap, şirketinizin diğerlerinden nasıl farklı olduğunu anlamanıza yardımcı olur ve kendinizi hızlı bir şekilde konumlandırabilirsiniz.
