Steve Jobs, Apple'ın kurucularından biri, parlak bir konuşmacı ve yetenekli bir iş adamı. Sunumlarının her biri rakipsiz bir gösteri ve Jobs'un fikirleri milyonlarca dolar değerinde. Gallo Carmine “iPresentation. Apple Lideri Steve Jobs'tan İkna Dersleri” yönetici başarısının sırlarını ortaya koyuyor.
Talimatlar
Aşama 1
İnandırıcı ol. Herhangi bir ilginç fikrin halka iletilebilmesi gerekir. Stephen Jobs, ürünlerinin reklamını coşku ve muazzam bir enerjiyle yapıyor. Müşterinin bu ürüne ihtiyacı olduğuna gerçekten inanıyor ve dünyaya en iyisini sunduğuna inanıyor.
Adım 2
Karizmatik olun. Tanıdıklar, Jobs'u karmaşık bir kişi olarak tanımlar: çok talepkar ve mükemmeliyetçiliğe eğilimlidir. Yine de herkes için Steve, aksiyon dolu bir film izlemek gibi teknik bilgilerde bile dikkatleri uzun süre koruyabilen çekici bir insan.
Aşama 3
Bir görünüm oluşturun. Stephen Jobs her sunumdan bir gösteri yapar, özel bir atmosfer yaratır. Her sahneyi özenle planlar, sahne becerisi unsurlarını kullanır ve tutkusu ve enerjisiyle seyirciye bulaşır. Sunumun amacı, ürün hakkında bilgi vermek, hayal gücünü yakalamak ve satın almaya ilham vermektir. Sunumun amacı maksimum dikkat çekmek ve heyecan yaratmaktır. Performans, oyunda gelişen olaylarla aynı şekilde ilerler: bir çatışma, bir başlangıç, bir doruk ve bir sonuç vardır.
4. Adım
Marka geliştirme. Jobs, çalışmalarında yüksek kaliteye özel önem veriyor. Ürünü sürekli geliştiriyor ve tüketicinin isteklerini tahmin etmeye çalışıyor. Aynı zamanda kurumun yaratılışının şaşırtıcı hikayesi de hedef kitleye sunuluyor. Steve, şirketin belirli ürünlerini değil, insan yeteneklerini açığa çıkarabilecek ve yaşam kalitesini artırabilecek araçlar satıyor.
Adım 5
Dünyayı değiştirebilecek fikirler. Steve Jobs'un özel kaderi hakkında bir fikri var. Toplum yaşamında dramatik değişiklikler getirecek ürünler yaratmaya çalışır. Jobs insanları keşfetmek ve onlara fayda sağlamak istiyor.
6. Adım
Hitabet. Jobs, işinde şablon kullanmaz, en üst düzeyde kısalık ve basitlik için çaba gösterir. Konuşmanın başında kısa bir açıklama ile tartışmanın genel havasını belirliyor. Daha fazla konuşma, tartışma konusu için tutku ve heyecanla doludur. Steve Jobs, sunumlarında kural olarak üç ana fikir sunar, metaforlar kullanır ve kesinlikle ürünün çalışmasını gösterir. Ürünün reklamını yapmak için ünlü insanları cezbeder ve sunum sırasında sıradan tüketicilerin yorumlarını duyma fırsatı verir. Sunumun özü, sorunları belirlemek, çözümler önermek ve faydaları tanımlamaktır. Sonuç olarak, Jobs sizi gidip satın almaya teşvik ediyor.
