IM Sechenov, "İnançlarınızı ifade edecek cesarete sahip olmanız gerekiyor," dedi. Ancak cesaret her zaman yeterli değildir, yine de fikirlerinizi doğru bir şekilde aktarabilmeniz gerekir. Bu 10 kural konuşmanızı ikna edici kılacaktır.
Talimatlar
Aşama 1
Homeros'un kuralı
Argümanların sırası ikna kabiliyetini etkiler. Aşağıdaki şema önerilir: güçlü - orta - bir en güçlü.
Zayıf argümanlar bu planın parçası değildir. Zayıf bir argüman belirlediyseniz, zarar verebileceğinden bunu dile getirmeyin. Ne de olsa muhatap, tartışmamızda zayıf noktalar arıyor. Ona tek bir şans vermeyin.
Adım 2
Sokrates kuralı
Sizin için önemli bir soruya olumlu yanıt alabilmek için önce muhatabınıza "evet" yanıtını vereceği iki basit soru sorun.
Neden çalışıyor? "Evet" kelimesinin endorfinlerin (zevk hormonları) salınımını desteklediğini buldu. İki kısım "zevk" alan kişi rahatlar ve olumlu bir şekilde uyum sağlar. Artık psikolojik olarak "evet" demek daha kolay.
Aşama 3
Durum ikna kabiliyetini etkiler
Bir kişinin statüsü ne kadar yüksekse, argümanlarının ağırlığı da o kadar yüksek olduğu tahmin edilmektedir. Saygın bir kişiden "bizim için iyi bir söz söylemesini" istediğimizde veya saygın bir kişiden alıntı yapmasını istediğimizde bu kuralı uygularız. Aynı kural reklamlarda da uygulanır: ilaçların reklamı doktorlar, hayvan ve yem ürünleri - veterinerler veya yetiştiriciler, çamaşır tozları - ev kadınları tarafından yapılır.
4. Adım
Muhataba saygı gösterin, önemini küçümsemeyin
Muhatapınız sorumlu olmalı! Muhatabımıza saygısızlık ettiğimizde, statüsünü küçümsediğimizde, sadece olumsuz tepkilere neden olur ve kendimiz hakkında kötü bir izlenim yaratırız. Muhatabın önemli bir insan gibi hissetmesine izin verin!
Adım 5
Hoş bir muhatabın argümanlarına daha sadık ve bize hoş gelmeyen birinin argümanlarını eleştiriyoruz.
Hoş bir muhatap da hoştur, bu da yüzleşmeye girmek için zevk ve isteksizlik verir. Görünüm, muhataplara saygı, yetkin konuşma vb. İle hoş bir izlenim yaratılır.
6. Adım
Temas noktasından dans ediyoruz
Muhatabınızı bir şeye ikna etmek istiyorsanız, önce her ikinizin de hemfikir olduğu argümanları verin ve ancak o zaman anlaşmazlığın olduğu argümanları verin.
7. Adım
Empati bizim güçlü noktamız
Empati, muhatabın durumunu hissetme yeteneğidir. Muhatap için ayarlayın. Örneğin, muhatabınız çok gerginse, durum hakkında sizin kadar endişeli olduğunuzu gösterin.
8. Adım
Çatışma oluşturucu yok
Çatışmaya neden olabilecek kelimelerden, eylemlerden kaçının. Rahatsız edici sözler, jestler, bakışlar, belirsizlik yok.
9. Adım
Sohbeti sürdürmek ve empati kurmak için jestleri ve yüz ifadelerini kullanın
Sevinç ve yardımseverlik yayarsanız, çekiciliğinize direnmek zor olacaktır … ancak dikkatli olun - kişi gülümsemenizi bir sırıtış ve yardımsever bir tavrı alay konusu olarak algılamamalıdır.
Adım 10
Muhatapların ihtiyaçlarını karşılıyoruz
Göreviniz muhatabınıza, teklif ettiğiniz şeyin onun bazı ihtiyaçlarını karşılayabileceğini kanıtlamaktır (Maslow'un piramidini hatırlayın). Bir kişinin ihtiyacını tatmin edebileceğinizi biliyorsanız, bir argüman bulmak çok daha kolaydır.
