Girard Joe adı, Guinness Rekorlar Kitabı'na tüm zamanların ve dünyanın en başarılı tüccarının adı olarak dahil edilmiştir. Neden bu kadar onurlandırıldı? Biyografisinin hangi anları, hangi kişisel nitelikleri, inançları bu kişiyi bu kadar ezici bir başarıya götürdü?
Girard Joe adı, bir şekilde satış dünyasıyla bağlantılı olan veya refahını artırmak isteyen herkes tarafından bilinir, bu konuda birçok kitap ve yayın okur. Bu adam bir rol modeli, milyonların idolü, ekonomik analistler arasında en çok konuşulan satıcı. Kitapları dünyanın hemen hemen tüm ülkelerinde milyonlarca satılmaktadır, hatta satış kurslarının öğretmenleri bile onun adını anmaktadır.
Girard Joe'nun Biyografisi
Girard, Sicilya asıllı Amerikalı göçmen bir aileden geliyor, Kasım 1928'de doğdu. Ebeveynleri, kendi sözleriyle, "kilise fareleri kadar fakirdi" ve bu durum çocuğa hiç uymuyordu. Çocukluk bulutsuz ve mutlu değildi - baba öfkesini ve tahrişini düzenli olarak hane halkından çıkardı, oğluna ondan hiçbir şey gelmeyeceğini, bir hiçlik, “hiçbir şey” olarak kalacağını tekrarlamayı severdi.
35 yaşına kadar Girard Joe'nun hayatı babasının kehanetlerine uygun yaşadı. Ancak anne genç adamı destekledi, ne yaparsa yapsın ona her konuda yardım etmeye çalıştı - ve Girard kendini çeşitli profesyonel alanlarda denedi.
1962'de Girard Joe, otomobil şirketlerinden birinde bayi pozisyonu için tam anlamıyla yalvardı - o andan itibaren başarısı başladı. Bu yıl, o zamanlar için ilk etkileyici komisyonu aldı - aile için yemek için bir kuruşa kadar harcadığı 10 dolar.
Girard Joe'nun kariyeri
Araba satmak Girard'a altın madeni gibi görünüyordu ve yanılmıyordu. İlk iş yeri Chevrolet endişesinin bir bayiliğiydi. Meslektaşlarının aksine, Joe ayda 15-18 araba sattı ve başarısı, yüksek kazancı onları rahatsız etti. Girard iftiraya uğradı ve kovuldu. Ancak bu "düşüş" umutsuzluk için bir neden olmadı ve hemen hemen bu tür tanınmış şirketlerin benzer merkezlerinde hemen bir iş buldu.
- Genel motorlar,
- Ford,
- Chrysler.
Satışlarının seviyesi şaşırtıcıydı - rakiplerinden daha yüksekti, birkaç kez bile değil, bir büyüklük sırası. Ve Girard, sadece çeşitli yönlerden sanayi şirketlerinin temsilcilerinin değil, aynı zamanda analistlerin, ekonomistlerin, sırrını bulmaya çalışan yöneticilerin de dikkatini çekti, potansiyel müşterilerle iletişim "teknolojisini" benimsedi.
Girard Joe'nun Başarı Kuralları
Bu ek gelir konusu Girard tarafından fark edilmedi. Yüksek satış sırlarını da satmaya karar verdi - kitap yazmaya başladı. Ona göre en önemli şey zevk aldığınız, iş haline gelmeyen bir meslek bulmaktır. Ancak bu kural yeni değildi, başka argümanlar ve kanıtlar gerekiyordu, halk yüksek gelir elde etmek için vahiy ve reçeteler bekliyordu.
1977'de Girard Doge'un ilk kitabı Herkese Her Şey Nasıl Satılır yayınlandı. İçinde bir müşteriyle iletişim kurmak için bir tür teknoloji ortaya çıkardı, diyalog kurma ilkesi hakkında önerilerde bulundu.
O andan itibaren Girard Joe sadece araba satmakla kalmadı, kendini daha doğrusu kitaplarını ve tecrübesini de satmaya başladı. Küçük gruplar halinde üniversitelere ve konferanslara davet edildi. Seminerlere ve dostça toplantılara düzenli olarak katıldı ve tüm bunlar para getirdi, çünkü başka türlü olamazdı. “Ürün değil, kendini sat” dünyanın en çok satanı Girard Joe'nun temel kuralıdır.
Girard Joe'nun kişisel hayatı
Bu eşsiz kişinin kişisel hayatı hakkında çok az şey biliniyor. Kendini satıyor, ancak ailesi ve çocukları hakkında çok az şey söylüyor - “onlar benim dünyamın bir parçası, onları seviyorum, onlarsız nefes alamam ve var olamam, ancak satış dünyasıyla hiçbir ilgisi yok çünkü onlar oyun”. Belki de başarısının sırrının bir parçası da budur - ünlü olmak, görünür olmak, ancak kişisel olarak fazladan kulak ve gözlere izin vermemek. Ve bu da sanat!
Basın, Girard Joe'nun annesine olan müthiş sevgisi hakkında çok şey yazdı. Başarısız olduğunda, ya bir gazete satıcısı olarak ya da bir ayakkabı boyacısı olarak çalıştığında, yalnızca annesi gelecekteki başarısına inandı, onu er ya da geç aileyi yoksulluktan kurtaracağına ikna etmekten asla bıkmadı.
Analistlerin ve Eleştirmenlerin Girard Joe'nun Kitapları Üzerine Görüşü
Daha sonraki bir yaşta, Girard Joe'nun ana geliri derslerinden ve kitaplarından geldi. Ekonomi ve yönetim alanındaki hem eleştirmenler hem de analistler, başarılarının aşağıdaki yönlerden yattığına inanmaktadır:
- yazar kendisi hakkında yazıyor, pratik ve basit bir şekilde biyografisini anlatıyor,
- başarının kuralları basit ve açıktır, psikolojiye dayalıdır,
- kitaplar, nasıl diyalog kurulacağına, bir müşteriyle ne hakkında konuşulacağına dair birçok örnek içerir.
Ancak Girard Joe'nun kitaplarının olumsuz eleştirileri de var. Bazıları, böyle bir satış yolunun aşağılayıcı olduğunu, tüccara hem kendisine hem de potansiyel müşteriye saygı duymadan, gereksiz yere müdahaleci ve hatta iğrenç olduğunu belirtiyor. Muhalifler, bazıları diyalogda bir orantı duygusunun olması gerektiği konusunda hemfikir olsalar da, baskı olmadan bir şeyi satmanın genellikle imkansız olduğunu söylüyorlar.
Girard Joe'nun kitapları hakkında olumsuz olanlardan daha coşkulu incelemeler var. Derslerine bizzat katılacak kadar şanslı olanlar, onun ikna etme, ikna etme yeteneği, açıklığı, samimiyeti ve sadeliği ile onları büyülediler. Birçoğunun satış yaklaşımı lehine güçlü bir argüman olan Girard Doge'un kurallarına uyarak başarıya ulaştığını da belirtmekte fayda var.
